综艺频道 创业交流 人工智能 电子资讯 影视头条 游戏资讯 五金资讯 养生资讯  
心情说说 电商资讯 女性话题 戏剧歌舞 时尚资讯 医疗资讯 it资讯 灯饰资讯  
首页>> 电商资讯 >>正文
淘宝无线营销:如何引流?如何投放?
2021-01-11 16:07:52  来源:元宝资讯网 

无线端交易已经成为一种趋势,无论是电商平台还是商家店铺,无线端流量、成交金额都呈现稳步上升的趋势,无线成交占比也越来越大。

母婴行业在无线的潜力是超级大的,从妈妈们的生活作息可得知,因为她们没有时间常驻电脑前,所以会在带宝宝时的碎片时间通过手机等无线设备逛街、购物、浏览网页、阅读、看影视等。

以下,就是母婴类目卖家案例,单店无线访客从2013年8月的月均不到3000,到现在已经突破40万。如何充分地利用无线流量,增加互动玩法,提升转化,引爆销量呢?下面的案例或许可以给你一些启发。

一、做无线不是一开始就很棒!

1、店铺层面

617年中大促时,我们参加了官方活动,最后在做数据总结时,发现无线的巨大潜力以及自身店铺在无线的弱势。

下图为617整体活动的核心数据展示:

发现问题:无线和PC的流量的巨大差异,需提升无线转化率!

2、钻石展位投放层面

无线投放也不是一开始就很好,在14年6月后ROI才维持1.5-2之间,在此之前都是零点几的转化!钻石展位和图片测试,点击率,控制引流成本在加上落地页面的优化才渐渐好转。至于如何优化呢??我们先从店铺层面了解详情。

二、总结数据,发现问题,优化无线玩法,提升转化率!

1、客户调研

选择我们的主要原因是——进口!口碑!产品质量!评价!

从哪些渠道认识我们?口碑传递!钻石展位推广!线下实体店!聚划算!

做了调研之后,同时考虑手机屏幕、打开页面速度等问题,我们做了专属的无线宝贝详情页!

无线端详情页面优化点:因为无线端展示空间有限,无线端用户一般也是利用零碎时间进行购物的,页面的停留时间较短,所以须在有限的空间和时间里,给客户展示最有效的信息:

1)产品信息及主要优势用纯文本介绍,减少用户在网速不给力的情况下的跳失。

2)突出产品销售数据及用户口碑,提高品牌及产品信服度。

3)以大标题及简短文字突出功能卖点,避开繁复介绍。

4)页面简洁精练,长度控制在8屏以内。

每一次优化,尤为重要的是要聆听用户的心声,调查问卷、外呼回访是很不错的方式。

2、根据日常/活动店铺装修加入互动元素

1)微淘微信趣味互动,进行“七炫大猜想”竞猜,引起粉丝好奇心及热议:七炫究竟是什么?哈罗闪代言人?吉祥物?还是韩国明星安七炫?……微博以宣传为主,同时引导粉丝到微淘竞猜。

2)手机微淘发起“鸭妈妈找宝宝之寻鸭攻略”,介绍得到鸭子的方式及找到鸭子的奖励,激励粉丝们主动集小鸭子。获取小黄鸭途径:微淘讲小黄鸭故事、做无线任务、购买产品;获得鸭子奖励:集齐3只送可爱宝贝熊,7只送鸭妈妈早教机。

无线落地页面和玩法优化后,再来在对比527品牌团优化前和829品牌团优化后的数据差异:

优化无线店铺后,当然少不了要引入更多无线端流量,而在调研的时候,我们发现22%的客户知晓店铺是因为钻石展位推广,所以接下来我们看下无线端投放。

三、钻石展位日常/活动投放

钻石展位每日持续投放,活动和日常预算会有所不同。

1、资源位选择——淘宝app焦点图2、3;

2、 定向选择——精准流量为主;

3、 创意制作——结合无线落地页面内容将卖点呈现在banner图上,做多套不同风格图片进行测试,选出高点击率创意持续加预算投放!

初期无线创意图:

测试后的无线创意图:

做钻石展位做到好一定要测试,图片、定向、出价、资源位都要先少预算测试好了再加大预算。虽然中间过程比较“痛苦”,但不可忽视。

827活动期间钻石展位投放数据:

这些华丽丽的数字背后说明一个重点——无营销不电商,无创新不手淘!

纯卖货的时代已经过去了,消费者更看重购物过程中的体验。我们坚信,无线互动营销将是最主要的营销方式之一,为顾客营造边玩边看边卖的趣味氛围是有必要的。如何结合自身品牌,挖掘目标消费群体的兴趣点、发起他们感兴趣的话题,提高老客户粘性、挖掘新客户将是我们长期努力、不断探索的方向。

钻石展位投放精准定向,而且一直持续努力!12月钻石展位上线PC\无线\站内\站外定向融合后,定向流量更多,更精准!同时,钻展还在无线端新增更多资源位,各位掌柜玩转无线,钻石展位将是强有力的引流利器!

以下小二推荐无线资源位:

(文/玉姑 )


网站沟通软件 http://www.easyliao.com/
拼多多知识产权侵权如何整改?
实力圈粉惊喜不断,vivo X30系列火爆开售,不可错过
国庆长假归来路上太无聊?这几款数码设备陪伴你
红星美凯龙2017上半年营收破50亿大关,净利润超21亿元
1
 
易到发布公告称乐视将不再作为控股股东
城门失火,殃及池鱼 家乐福被天猫京东害惨了
4年未更新:新款Mac mini可能在月底发布
中通快递:4Q19营收68.46亿元 同比上涨21.7%
淘宝回应口罩价格不稳等问题:已下架相关商品 将协助退款
实体店铺搬上网,电商时代的新选择
如何让设计看起来高大上?更具设计感?
淘宝无线营销:如何引流?如何投放?
网约车市场暗潮涌动 比亚迪加强与滴滴合作
诚信通旺铺主题图片设置教程
 
1
1
iPhone XS拆解视频:配备了L型2658mAH电池!
滴滴拼车:上线四年累计有29亿人次使用
小米 8 正式发布,还有透明机身+Face ID!
京东、顺丰都拿到空域批文,欲让无人机满天...
2016年3月出境游价格指数比春节下降29.3%
天猫商家的双11反思录:传统品牌尚缺经验
十大推广软文速成法之——销售型软文写法
深度评测雅迪缤钻版E7:再次诠释何为更高品...
京东刘强东:《致全体配送兄弟们的一封信》
京东意在四川建150个无人机货运机场
1  
1
1
淘宝无线营销:如何引流?如何投放?
哈啰出行披露换电业务最新进展 已在河南安徽湖南三地试点
怎样规避淘宝店铺运营的几大误区?
这款手机比VIVO NEX更能满足您对真正全面屏的想象
加速孵化大体量盒品牌 盒马仍面临重重挑战
你认为苹果到底敢不敢下架微信呢?
鹿客智能锁蜘蛛侠系列限量666台,双十一开抢
网约车市场暗潮涌动 比亚迪加强与滴滴合作
苹果重磅新品售后调整:这也太良心了!
微信营销:忌贪多求快 互动最重要
元宝资讯网