 编者按：本文来自微信大众号“海克财经”（ID：haikecaijing），作者 齐介仑，36氪经授权发布。原标题《凡客为什么不会死？》 8月13日，22点18分，一篇标题十分新媒体范儿的文章在微信大众号“神威有话说”按时宣布——《你以为一切财政都像秦海璐？不，他们更过火……》。 这是一个被命名为《脱离凡客的日子》的系列访谈的第六篇。 与前五篇相同，这一篇依然叙述的是早年供职B2C电商渠道凡客，后来又在2013年年末凡客大减肥前后不得不脱离的近5000名职工傍边一般一员的故事。这篇署名作者李玮的文章，全文2500字，浅白无奇，说的是两位前凡客一线财政职工最细碎的日常作业，比方贴发票。 看得出，这组稿件在一致发布时间22分18分这一点上是经过了精心设计的——凡客APP正式上线于2007年10月18日。 这第六篇文章的发布，间隔这个系列的发刊词，也便是它的榜首篇文章《有一家公司，咱们很思念它》在凡客新老搭档中心刷屏，现已曩昔了差不多3个月。现在发刊词的点击量超过了2.3万，有109个“在看”，上百条留言，而在此之前，这个大众号其他文章的点击量均匀不过四五百。 它点着了一个集体的热心。 这是一个由3位前凡客离任职工一同主张的线上招集活动。他们期望建立一个安排，将早年曾供职凡客的搭档们，用一种有别于微信群的方法从头靠拢在一同，以期互通有无、互相帮忙。依照他们的设想，这个安排或许更接近于腾讯离任职工安排南极圈、阿里巴巴离任职工安排前橙会、隆重游戏离任职工安排盛斗士。 前职工系列访谈既是对这一设想的预热，也是这个正在准备建立的安排未来持续对外呈现的重要一环。 访谈发布阵地“神威有话说”是财经作家沈神威的个人大众号，而那篇浸透爱情、把凡客比作“初恋前男友”的900字发刊词也出自沈神威。 沈神威曾在2012年年头~2013年年末供职凡客，她先是做了一段时间的总裁助理，后来接连接手了凡客的商场、品牌、公关等作业。在这之前，她做过多年媒体，参加凡客前，她是《经济观察报》记者，屡次报导凡客，较为凡客创始人陈年（原名王玮）欣赏，一度是凡客最为认可的记者之一。 系列访谈特别发刊词的火爆，让沉寂良久的凡客跳上了一个小高点，触发了一个不大不小的论题。许多人看到文章之后的榜首反应是——凡客竟然还活着吗？弦外之音，它不只没有在咱们的运用之列，并且它乃至早现已被咱们遗忘了。就连这篇发刊词，也开门见山地用到了“消失”“思念”这样更多与离别相关的词汇。 凡是客并没有死。它还在倔强地活着。 现在，假如乐意，用户仍能够在下载凡客APP之后，在比方“充100返100”等优惠条款之下，买到多种产品，比方衬衫、T恤、外套、大衣、夹克、童装、女装、男鞋、女鞋、羽绒服、牛仔裤，乃至还有钱包、皮带、手机壳、电脑包、拉杆箱等。 多少有些似曾相识。 现在的凡客，在阅历了大开大合式面貌一新、否定之否定后，至少外表看，它又从头回到了早年让陈年在出资人兼朋友雷军面前感到无比汗颜的繁复SKU的情况。不过，对此关怀者寥寥，而它的用户体会已远远不如早年。早年台数据及点评可大概揣度，它的出售及营收大约也便是个淘宝一般店肆的规划。 现在看，一个比凡客死没死明显更为杂乱的问题来了——它为什么没有死？ 1、思念，无关凡客存亡沈神威并不知道凡客死了没有，更不了解它的产品近况，由于，她现已把它从手机上删去很久了。 沈神威受邀参加凡客，始于2009年她宣布在《经济观察报》的一篇有关凡客的整版报导。 彼时凡客商场公关负责人是吴声。后来吴声跳到了京东，再之后与罗振宇一同主张创建罗辑思想，2016年独立创业做了场景实验室，并先后出书了畅销书《场景革新》《超级IP》《新物种爆破》。 陈年对沈神威的整版文章回忆深入。在一次与吴声一同坐火车出差的过程中，陈年对吴声说，经观那篇稿子写得不错啊。 由于老板说了这个话，吴声分外注重沈神威，接下去简直一切对外会议，乃至包含许多十分重要的内部会议，都约请她参加参加旁听。 2011年年末，凡客资金链呈现了一次危机，库存爆了。没多久，吴声换岗京东的音讯传出。 依据沈神威对海克财经（ID: haikecaijing）的叙述，2012年年头，已离任《经济观察报》、正准备在家写书的她，接到了陈年打来的电话，陈年问她愿不乐意到凡客作业，哪天便利时无妨到凡客聊聊。 这一聊，敞开了沈神威两年多的凡客职场之旅。 在这两年多，沈神威大长见识，也颇受牵动，她阅历了可谓空前经典的营销范本“凡客体”的引爆全网，也阅历了凡客突然下跌，作业地址则随公司从东三环的乐成中心，先是搬到东二环的雍贵中心，再转到南六环的亦庄，搭档从5000多压缩到缺乏300人，见证了一家乃至曾力压京东的准电商巨子从上市临门一脚，到最后简直消失不见的全过程。 2013年12月底，外界关于凡客如潮的热议已逐渐停息，危机公关告一段落。沈神威发现，自己在凡客其实现已没有太多详细作业可做了。彼时滴滴与快的的补助大战剑拔弩张，滴滴创始人程维正急切寻觅一位得力的商场负责人，他经过曾供职凡客的部属联络到了沈神威，邀她入伙。2014年1月，沈神威入职滴滴。尔后她又历经阿里巴巴、某新零售创业公司等渠道。 2019年年头，再度辞去职务回家写书的沈神威，在和前部属、凡客前美妆部职工李玮聊地利，发现凡客大批搭档离任这件事现已曩昔了近5年，而这批搭档在这5年里阅历了什么、有哪些重要改变，是有书写记载的必要的，操作起来有点像口述前史；再往前一步，他们发现，这些前搭档后来别离进入了不同的职业，还有一些在创业，咱们在资源和才能上多有互补之处，并且这帮搭档都十分联合，十分热心，乐意互相相助，这就需求有一个相似阿里巴巴前橙会这样的安排来统筹和谐。 这时，一位名叫任靓的搭档也参加了进来，他们三人决议一同推进。 5月22日，22点18分，沈神威在自己的个人大众号上宣布了那篇面向一切老凡客人的招集令《有一家公司，咱们很思念它》，并把有关这个论题的接连文章榜首次命名为《脱离凡客的日子》。 沈神威在文章结尾写道：假如你对早年的凡客有话说，请给咱们留言；假如你需求小伙伴的协助，请给咱们留言；假如你乐意共享自己的资源与才能给早年凡客的小伙伴，请给咱们留言。咱们信任，与其思念，不如携手去远方。 这篇缺乏千字的短文，敏捷刷爆了前凡客职工们的朋友圈。 但迄今停止，包含沈神威在内，没有人知道已久未出面的陈年是否也看到了这篇文章以及文章下面热心洋溢的留言，更没有人知道陈年对这件作业究竟是个什么心情。“刷屏的第二天，我在微信上跟他打了个招待，他没理睬我，然后晚上他回复我说开了一天的会，我没好意思问他看到了没有。” 和陈年打过交道的朋友都清楚，他把微信朋友圈设置成了仅3天可见，但他至少半年以上没有更新过任何音讯了。 2、看不透的陈年陈年已近乎失联。 除了2018年7月小米在港交所上市时特地赶到现场为雷军助威之外，陈年在曩昔的几年里已很少揭露出面。 事实上，在凡客危机迸发后的这5年里，陈年面临媒体的各种表达，包含他的不断反思以及对反思的再反思，都很难说反映了他真实的主意，更很难说真实点到了公司问题的本质，而他关于凡客大裁人后运营情况十分达观的言说，则带有一种明显的掩耳盗铃的颜色。 凡客下一步怎么走？更严酷的问题是，凡客还有下一步吗，它还能撑多久？ 海克财经（ID: haikecaijing）曾与陈年有过屡次沟通，怎么办近期他不肯再就凡客论题做任何延展。 海克财经（ID: haikecaijing）在曩昔两个多月的时间里接触到多位凡客相关人，其间包含出资人和前高管，但他们傍边的大多数都未能供给有关凡客以及陈年现在情况的更多增量信息。当然，这其间还有一个关键因素——他们真实所知不多。 雷军或许是陈年曩昔提及次数最多又十分乐于引为知己的朋友。但雷军之外，陈年所谓的朋友好像再无旁人。 那么，陈年的负面心情怎么排解？ 不只如此，一位知情人提示海克财经（ID: haikecaijing），“雷军现在什么江湖位置，陈年现在什么江湖位置，你要说他跟雷军是多么诚心的朋友，我也觉得未必啊”。 图片来历：许晓辉《一个人的电商》 圈内人熟知，凡客早在2011年年末便已敲定了上市敲钟时间，也便是12月8日，股票代码也定了，“FK”，但由于后期进入的某出资组织提出了对立定见，以为彼时本钱商场不抱负，上市后估值太低，这么上市，自己就亏了，所以要求次年再上，敲钟方案被叫停。就在各方剧烈争辩的重要时间，咱们寻求创始人陈年的定见。陈年想了想说，他对次年再上有决心，本年不上了。 这之后的故事现在已广为人知——凡客一溃千里，是为大败局。 应该说，在这傍边，除了上一年度由于急速扩张形成的库存问题迸发之外，出资人的短视以及陈年对形势的判别不力都是凡客失利的中心原因。作为公司创始人，陈年由此担负的巨大压力以及他心里剧烈的自责能够想见。 焦虑时抽烟、喝酒，这一点，部属常见，但这缺乏够。 在此之外，陈年说，他从2014年4月开端爱上了跑步，最多时，他一天能在跑步机上跑30公里，而跑步排泄的多巴胺让他心情舒缓，让他感触到了高兴。 陈年简直从不与部属议论他的焦虑与压力，也很少与部属沟通除作业之外的内容，而关于离任职工则更为避而远之，他自动联络的前职工寥寥无几。沈神威算是这有限几个傍边的一个。比方2016年3月，陈年决议做穆旦、张爱玲、马克尔斯系列T恤，在一同吃饭时，他约请沈神威回归凡客。但其时沈神威还在阿里供职，未能成行。 “他不乐意外出，也不乐意跟他人谈天。”沈神威说。 场景实验室创始人、前凡客副总裁吴声在承受海克财经（ID: haikecaijing）采访时表明，脱离凡客之后，他与陈年几无交集，仅有一次仍是在一个场合上偶遇。 前凡客副总裁许晓辉在和海克财经（ID: haikecaijing）沟通时，表达了相似的观念。许晓辉2009年5月脱离金山，进入凡客，次年6月离任创业做服装B2C渠道“初刻”，2013年3月初刻被凡客收买，他重回老东家，2014年9月他再度脱离，先后担任多家渠道高管。 3、凡客结局猜测凡客的价值早已不复当年。无数人曾主张陈年重整旗鼓、从头创业，但他依然故我，不予理睬。 到2014年2月，建立于2007年的凡客先后取得7轮融资，总额逾5.2亿美元，估值曾高达30亿美元，而它的出资阵型可谓奢华，淡马锡、IDG、山君基金、中信工业基金、赛富基金、启明创投、策源创投、顺为本钱等均赫然在列。 但不得不说，依托凡客其时产品和营收，不要说重启IPO，便是养活一个百余人团队恐怕都绝非易事。加之现在各电商渠道之间竞赛剧烈，特别是淘宝在服装范畴带来的冲击极端巨大，凡客的商场空间备受揉捏，极为逼仄，更不要说它的品牌现已衰败，美誉度大打折扣，乃至用户知之者都已不多，胜出时机迷茫。 那么，陈年此时究竟在想什么，他为什么不抛弃，或者说，凡客为什么不能死？ 海克财经（ID: haikecaijing）概括多位受访者的剖析，大致概括出以下几点：榜首，出资人不允许陈年抛弃，不然前期巨额出资意味着完全失利；第二，出资人也不承受凡客被卖掉，2014~2015年，许多人向陈年表达了期望把凡客品牌收买的主意，这其间也包含出资人雷军，凡是客的出资人之间联系杂乱，咱们观念纷歧，并且许多大组织宁可凡客渐渐做死，也不肯它被定一个贱价卖掉；第三，陈年性情如此，他有意持续坚持；第四，凡客是陈年人生最高光时间，他的生命是与凡客绑缚在一同的，这是他的精神支柱，不能倒。 一位不肯泄漏名字的前凡客离任职工对海克财经（ID: haikecaijing）表明，凡客是陈年倾泻了巨大汗水的著作，他不行能把这摊事儿交给他人，当然也不会亲手把它杀掉，凡是客这个品牌在陈年手里是不行能再有时机了，仅有的或许便是这样拖下去，渐渐拖死停止。 莫非陈年果真要如此执着而悲情地在这一棵树上吊死吗？ 明显也不是。 据海克财经（ID: haikecaijing）了解，陈年在凡客之外，近年还有多项出资，比方他曾出资过一个叫做“小魔王”的肉夹馍品牌，但未有大成。 “我很感恩参加凡客，陈年和凡客对我协助巨大。在其时B2B、电子商务仍是十分生疏名词的时分，我有幸参加到一个新业态的建造，在这个渠道里边取得了生长，认识了许多亦师亦友的长辈，这奠定了我在北京从事互联网研讨和创业的根底。”吴声对海克财经（ID: haikecaijing）说。 在吴声看来，陈年的不抛弃或者说凡客的不死，至少要从这样两个视点来了解：榜首，每个人都有自己的认知形式和处理方法，或许坚持自身关于陈年来说便是成功；第二，要对成功有更多元的界说，“IPO的成功和财富的成功就必定阐明一个人成功吗？”
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